Kime Hizmet Ediyoruz?
Konumlandırmanın ilk adımı hedef kitleyi net bir şekilde tanımlamaktır. 'Herkese hitap etmek' genellikle hiç kimseye net bir vaat sunmamak anlamına gelir; dar ama net bir tanım daha güçlü bir konumlandırmanın temelini oluşturur.
Rakiplerden Nasıl Ayrışıyoruz?
Rakip analizi, konumlandırmayı boşluk üzerine değil gerçek pazar dinamikleri üzerine kurmayı sağlar. Amaç, rakiplerin iddia ettiği ama gerçekte sunmadığı ya da hiç dokunmadığı bir alanı bulmaktır.
Neyi Kanıtlayabiliyoruz?
İddia edilen konumlandırma somut kanıtlarla desteklenmelidir; aksi halde inandırıcılığını kaybeder. Süreç, ürün özellikleri veya müşteri deneyimi gibi gerçek kanıtlarla konumlandırmayı destekleyen bir çerçeve kurulmalıdır.